Marketing für SHK & Heizungsbau — der Ratgeber 2026

Ausgangslage: Warum klassisches Marketing für SHK Betriebe 2026 nicht mehr reicht

Die meisten SHK Betriebe verlieren Anfragen, weil sie auf den falschen Kanälen sichtbar sind — oder gar nicht.

Nutzer:innen recherchieren heute nicht mehr nur bei Google. Sie fragen ChatGPT, Gemini, Perplexity und den Google AI Overview. Wer dort nicht zitiert wird, verliert den Erstkontakt — egal wie gut die klassische Website ist.

Für SHK & Heizungsbau bedeutet das: Die Strategie muss drei Suchwelten gleichzeitig bedienen — klassisches Google (SEO), Local Pack & Maps (GEO) und generative Antwortsysteme (AEO).

• Auftragsbuch voll, Marge schwach: Viele Notfall-Reparaturen statt geplanter Großaufträge.
• Verpasste Wärmepumpen-Welle: Online-Anbieter wie Thermondo / 1Komma5 schnappen Aufträge weg.
• Personalmangel: Ohne mehr Personal kein weiteres Wachstum.
• Kein Wartungsvertrags-Vertrieb: Wartungsverträge sind Goldwert — werden aber nicht aktiv verkauft.

Strategie: Ein Funnel pro Geschäftsfeld.

Wir bauen pro Geschäftsfeld (Wärmepumpe, Bad, Heizungstausch, Wartung) eine eigene Landingpage und Kampagne — Sie steuern Auslastung wie ein Wasserhahn.

• Landingpages für Wärmepumpe, Bad-Sanierung, Heizungstausch, Wartung
• Google Ads + Local SEO
• Recruiting-Funnel für SHK-Gesellen
• Wartungsvertrags-Funnel mit klarem ROI

Die wichtigsten Bausteine für SHK Betriebe

Folgende Disziplinen greifen ineinander. Einzelne Bausteine können Etappenziele erreichen — der größte Hebel entsteht aus der Kombination.

• SHK-Webseite — Modern, mobil-optimiert, mit Projekt-Bildern und klarer Leistungs-Struktur.
• Wärmepumpen-Funnel — Landingpage + Google-Ads-Kampagne mit Förder-Hinweis.
• Bad-Sanierungs-Funnel — Visuelle Landingpage mit Bad-Konfigurator-Option.
• Wartungsvertrags-Vertrieb — Automatisierte E-Mail-Strecke an Bestandskunden.
• Recruiting-Funnel — Social Ads für SHK-Gesellen und Anlagenmechaniker.
• Bewertungs-Management — Automatisierte Bewertungs-Anfragen nach Auftrag.

Local SEO & Google Business (GEO) für SHK Betriebe

Für lokale Suchanfragen entscheidet das Local Pack — die drei Karten-Treffer ganz oben — über mehr als 60 % der Klicks.

Wir richten das Google Business Profil sauber ein (NAP-Konsistenz, Kategorien, Leistungen, Beiträge, Fotos), optimieren On-Page-Signale (LocalBusiness-Schema, Stadt-/Leistungsseiten) und bauen lokale Verlinkungen auf (Branchenbücher, regionale Presse, Partnernetzwerke).

Ergebnis: höhere Platzierung im Local Pack, mehr Wegbeschreibungen, Anrufe und Terminbuchungen direkt aus der Google-Suche.

AEO: In ChatGPT, Gemini & Google AI Overview zitiert werden

Generative Engines zitieren Quellen, die klar strukturiert, faktenreich und maschinenlesbar sind.

Wir erstellen Antwort-Content nach dem "Frage → kurze Antwort → Beleg"-Prinzip, ergänzen FAQPage-, HowTo- und Article-Schema (JSON-LD) und sorgen für E-E-A-T-Signale (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust): Autor:innen-Profile, Quellenangaben, Aktualisierungsdaten.

Speziell für SHK Betriebe entwickeln wir Themen-Cluster rund um die häufigsten Kund:innen-Fragen — genau die Fragen, die in generativen Antworten als Quelle ausgespielt werden.

Performance: Google Ads, Meta Ads & messbare Leads

Während SEO/GEO mittelfristig wirkt, liefern Google- und Meta-Ads sofort qualifizierte Anfragen. Wir starten mit Search-Kampagnen auf High-Intent-Keywords, ergänzen Performance Max für Reichweite und nutzen Meta-Ads für Awareness und Retargeting.

Jede Kampagne wird mit serverseitigem Tracking (GA4 + Conversion API) gemessen — kein Daten-Verlust durch iOS-Blocker, volle Transparenz bis zum Lead.

Was Sie als SHK Betriebe konkret bekommen

• Steuerbare Auslastung — Sie entscheiden, welches Geschäftsfeld Sie wachsen lassen.
• Höhere Marge — Mehr Großaufträge, weniger Notfall-Stress.
• Wartungsumsatz — Verlässliche, wiederkehrende Umsätze.
• Top-Arbeitgeber — Karriere-Funnel zieht qualifizierte Gesellen.

Investition & Zeitplan

Setup (Website, Branding, Tracking): 2.900–14.900 € einmalig, abhängig vom Umfang.

Monatliche Betreuung (SEO, Ads, Content): 690–4.900 € — je nach Wettbewerbsdruck und Zielmenge.

Realistische Erwartung: erste bezahlten Leads ab Tag 1–7, organische Sichtbarkeit messbar nach 6–12 Wochen, stabile Pipeline nach 4–6 Monaten.